SE TE OLVIDÓ CONTAR UNA HISTORIA, IDIOTA

Peter Güber, un pez gordo del show business americano, fue a venderle un estadio de béisbol al alcalde de Las Vegas. Parecía una venta fácil, todas las ciudades ya tenían el suyo. Peter preparó un arsenal de encuestas, datos, números y gráficas. Pan comido. Pero cuando se reunió con el alcalde, los datos no sirvieron de nada, le dejaron frío. Algo falló. Le dijo: “Gracias, pero no”. Peter, frustrado, estuvo dándole vueltas al motivo de su fracaso hasta que por fin cayó en la cuenta: “Idiota -se dijo a sí mismo- se te olvidó contar una historia”.   ¿Por qué historias? Porque son el vehículo rey para transmitir ideas, visiones y mundos futuros, y para mover el cerebro, corazón y tripas de quien nos escucha. Son ellas las que hacen que pasemos del no al sí y las que hacen que veamos las cosas en toda su grandeza. Por tanto, si no quieres el mismo resultado que Güber, más vale que no se te olvide incluir una historia en tu comunicación. Pero por favor, si vas a contar una historia, cuéntala bien.
Pablo Laporte, director de Big Bang Story Club, es experto en aplicar técnicas de storytelling como habilidad comunicativa y como estrategia de comunicación y marketing. Ha ayudado a casi medio centenar de empresas y startups a encontrar su historia y contarla. También es formador y ha impartido talleres en instituciones como Fundación Telefónica o Instituto de Empresa. Además, tiene un curso/espectáculo en el que enseña a sus alumnos a expresarse oralmente a través del storytelling autobiográfico.

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